セールスコピーを考える時におすすめしたい方法

               

ダイレクトにマーケティング成功させるためにはセールスコピーが欠かせません。セールスコピーは、商品の魅力を伝え、お客さんの購買意欲をかきたてるための直接的な文章です。その為、ただ何となく商品の特徴をまとめた文章、ただの商品の説明書き、ひたすらに商品のすごいところをまとめた文章などではセールスコピーにすらなっていないということです。世の中には多くの商品が売り出されています。そんな商品の中にはセールスコピーがあるものが必ずあります。100円ショップなどの低価格で大量に販売されるものにはセールスコピーがありません。ですが、スーパーやホームセンター、家電量販店などで販売されている商品にはセールスコピーがあるものが多く存在しています。商品を開発する際には、少しでも多く商品が売れるように考えて開発するという方がほとんどでしょう。それは誰しもが思うところです。当然、会社は利益を出してこその会社だからです。その為、商品を売り出す際にはキャッチコピー然り、セールスコピーも考えられます。これは少しでも多くの方へ商品を買ってもらうため、少しでも多くの方の目にとまるように考えられます。この考え方には業界の壁は存在しません。どんな業界でも商品を多く販売するための考え方は同じであると言えるからです。

では、少しでも多くの商品を販売するためにはどんなセールスコピーを考えればいいのかということです。量販店へ行った際、商品の特徴や使い方、場面などを想定したセールスコピーが掛かれたパネルが置かれている場合、同様のチラシが貼られている場合があります。量販店へ行くまでは商品の存在すら知らない人、知っていても興味がなかった人という方たちがいるはずです。ですが、そのセールスコピーを見た時に購買意欲をかきたてられ、その場で購入をしてしまうというのはよくある現象です。これこそが販売側の狙いだと言えます。いかに量販店のスタッフがおすすめしたとしても、おすすめされた人が必要ないと感じてしまえばそれまでです。ですが、おすすめされていない人がそのパネルやチラシを見た瞬間に購買意欲をかきたてられたという場合、その内容が素晴らしく魅力を感じる内容であったと言えます。

そんな魅力的な内容を考えるための重要な要素の一つに、構成が挙げられます。ここでいう構成は、進めていくうえでの場面想定、手順という意味合いになります。例えば、ホームページ制作を行う会社が、ランディングページについてのセールスコピーを作成しようとした場合、まずは場面想定をします。ランディングページがどういった場面で使用されるか、ランディングページはなぜ必要なのか、ランディングページを制作するにはいくらの費用がかかるのか、といった内容をまとめていきます。まずは、ランディングページはなぜ必要なのかということです。ランディングページは、お客さんを自社のホームページへ誘導するための専用ページです。そのページには売りたいと考える商品の特徴や魅力、細かい説明や口コミなどをまとめます。お客さんがそのページを見て魅力を感じ、ホームページへアクセスする、その為の入り口としてランディングページが必要になるのです。ランディングページはこういった場面で使われます。次に、なぜランディングページが必要なのか、ということです。それは、ホームページには自社商品の情報がいくつか掲載されていることが関係してきます。会社のホームページには自社商品の情報をすべて掲載する、もしくは主力商品をいくつか掲載するという傾向が強くなっています。その為、特に売りたい商品があったとしても、お客さんがその商品を探し出すことができない場合があるのです。そうなるとせっかくの機会が無駄になってしまいます。そういった事態を起こさない為に、一つのサービスや商品に特化した専用のページをつくり、その魅力を伝える必要があります。そこでランディングページが必要になってくるのです。

あとはランディングページをつくるにはいくらかかるのか、という情報が必要になってきます。ここは各社バラつきが出る部分ではあります。出来る限り、明瞭な価格を載せることが必要不可欠です。実際に通販のホームページと初期費用についてまとめてみます。

通販の場合、主力となる商品が必ず存在します。その商品があり、ほかの商品もあって通販が成り立つのです。ここで特に売りたい商品を主力商品とします。その主力商品のランディングページをつくるには、まず場面想定です。主力商品を使う場面、この場面で問題を抱えているお客さんに対して、この主力商品を使うことで問題解決できるということをアピールします。そこで必要と感じてもらえば購入へつながります。あとはそのページを制作する費用です。その費用が商品の販促費用となってくるのです。その為にはランディングページ内に盛り込むセールスコピーが非常に重要なのです。ランディングページは1つ5万円程度でつくってもらえる場合もあれば、20万円する場合もあります。

しっかりと場面想定をしたセールスコピーを考え、意味あるランディングページにすることで、そのセールスコピーの魅力を感じることができるはずです。